管家婆軟件/微訂貨V3.0/促銷管理(lǐ) 提高客單價

營銷管理(lǐ)

應用(yòng)背景

快消、休食、酒水行業等，市場競争異常激烈，廠商(shāng)會通過執行渠道促銷政策，來實現庫存快速周轉、加快資金回籠、消化臨期商(shāng)品、以及新(xīn)品快速鋪貨等經營目的。

解決方案

利用(yòng)促銷工(gōng)具(jù)：整單滿贈、整單滿減、整單滿折、商(shāng)品特價。通過整單促銷、商(shāng)品特價活動。

應用(yòng)價值

加快庫存周轉，增加下遊客戶活躍度，增強訂貨商(shāng)城的客戶黏性，提升訂單客單價。

微信公(gōng)衆号消息

應用(yòng)背景

随着移動互聯網的不斷發展進步，當下市場競争日益加劇，想要實現企業降本增效的管理(lǐ)目标，對企業的供應鏈協同管理(lǐ)能(néng)力提出了更高的要求。企業需要做到企業内部，以及企業與上下遊合作(zuò)夥伴的快速準确的信息流轉，通過“以消息驅動”的方式，以促成三大流（信息流，資金流，物(wù)流）的共同快速發展，從而實現企業快速增長(cháng)的經營目标。

解決方案

客戶申請公(gōng)衆号後，可(kě)與财/工(gōng)貿ERP鏈接，供應鏈生态成員均可(kě)實時接收消息，包括上遊供應商(shāng)，内部操作(zuò)員，下遊客戶：

上遊供應商(shāng)：可(kě)接收采購(gòu)訂單消息，打開消息采購(gòu)訂單明細。

内部操作(zuò)員：報警消息、普通消息及審核消息等等，打開消息可(kě)進行查看和審核。

下遊客戶：可(kě)實時收到訂單流轉消息，包括生産(chǎn)，備貨，發貨，物(wù)流等等。

注意：上述供應商(shāng)和内部操作(zuò)員相關功能(néng)，需按整體(tǐ)化解決方案定制開通。

透明化生産(chǎn)

應用(yòng)背景

現代供應鏈除了為(wèi)下遊企業提供合格優質(zhì)的産(chǎn)品，還要求企業提供高質(zhì)量的配套服務(wù)，以取得市場競争優勢，增強下遊客戶的信心，鞏固長(cháng)期合作(zuò)關系。

解決方案

通過微訂貨提供的透明化生産(chǎn)管理(lǐ)能(néng)力，可(kě)幫助企業實現讓客戶第一時間掌握訂單履約進度，和實時執行狀況，追溯每一顆螺絲釘的生産(chǎn)過程。

應用(yòng)價值

讓客戶更放心，增強對生産(chǎn)企業的實力和産(chǎn)品品質(zhì)的信心。

信用(yòng)額度控制

應用(yòng)背景

傳統銷售場景中(zhōng)，企業又(yòu)擔心大量超額應收款帶來的資金風險，要求業務(wù)員在開單時按一定應收額度進行控制。但面對已有(yǒu)超額應收的客戶訂貨的需求，業務(wù)員當面難以拒絕，怕因此得罪了客戶，以後工(gōng)作(zuò)難以開展。

解決方案

通過财貿雙全對客戶進行信用(yòng)額度管理(lǐ)，養成客戶通過微訂貨自主訂貨下單的習慣。當客戶信用(yòng)額度不足時，由訂貨系統告知客戶額度不足，需要先結清往來款項後繼續下單。

應用(yòng)價值

有(yǒu)效規避了業務(wù)員當面拒絕的尴尬，給業務(wù)員保留了一定回旋餘地，維持業務(wù)員與客戶的良好客情關系。同時也很(hěn)大程度上避免了企業的超額應收帶來的資金風險。

線(xiàn)上線(xiàn)下訂單實時跟蹤

應用(yòng)背景

在供應鏈的采購(gòu)銷售業務(wù)場景中(zhōng)，大部分(fēn)行業受市場波動風險大和倉儲成本高的影響，下遊企業會采用(yòng)低庫存管理(lǐ)的模式開展經營活動。為(wèi)防止經營過程中(zhōng)出現斷貨等影響企業正常經營的異常情況，下遊客戶對交貨的即時性非常在意，會時刻關注采購(gòu)訂單的執行進度，以便對異常情況及時做出應急響應，滿足企業高效、低成本經營的需求。

解決方案

通過微訂貨的訂單列表，客戶可(kě)自主實時跟蹤全渠道的訂單進度，包含微訂貨，财/工(gōng)貿ERP及物(wù)聯寶銷售訂單。配合微信消息通知，可(kě)收到訂單執行關鍵節點的及時提醒。當出現訂單執行異常狀況時，可(kě)提前準備，确保企業經營活動的正常開展。

遊客下單及單品分(fēn)享營銷

應用(yòng)背景

在當前這個存量時代，拓客獲客異常艱難且成本巨大。企業為(wèi)了持續生存發展，需要不斷開拓新(xīn)的獲客渠道。部分(fēn)行業的企業開始直接接觸終端客戶，控制自己的私域流量，并希望利用(yòng)這些流量獲得更大的市場機會。

解決方案

通過啓用(yòng)微訂貨的遊客下單功能(néng)，開放訂貨商(shāng)城給終端客戶，結合對散客設置零售價格體(tǐ)系，以保護渠道經銷商(shāng)的利益，增加企業的銷售渠道，獲取更多(duō)市場商(shāng)機。

通過商(shāng)城商(shāng)品的分(fēn)享功能(néng)，聚集散客力量，實現對單品的市場推廣，營銷獲客。

控制訂貨時間

應用(yòng)背景

餐飲行業生鮮配送，快消行業終端配送等業務(wù)場景中(zhōng)，受上遊供應鏈物(wù)資準備和城市配送時段限制等諸多(duō)因素影響，通常會在特定時段進行集中(zhōng)采購(gòu)和配送，以節約企業采購(gòu)和配送成本。以生鮮批發采購(gòu)舉例，其多(duō)集中(zhōng)在淩晨3點到5點，并集中(zhōng)在7點前按不同配送線(xiàn)路，配送分(fēn)發到指定區(qū)域門店(diàn)，以面向終端銷售。

解決方案

通過在微訂貨商(shāng)城後台設置固定接單的時段，并提前告知客戶正常接單時段，實現對下遊客戶下單時段控制，超過下單時段訂貨商(shāng)城将不允許提單。

滿足上遊供應商(shāng)合理(lǐ)安(ān)排集中(zhōng)生産(chǎn)、采購(gòu)計劃，以及統一配送規劃的管理(lǐ)需求，同時有(yǒu)效減少業務(wù)員對不定期或超時下單客戶的解釋溝通成本，達成降本增效的管理(lǐ)目的。

品牌商(shāng)商(shāng)品管理(lǐ)

應用(yòng)背景

多(duō)品牌經營企業，下遊按不同品牌發展了不同的分(fēn)銷渠道。需要用(yòng)一個訂貨商(shāng)城系統，進行統一的後台管理(lǐ)，同時實現前端産(chǎn)品展示信息按不同品牌的下遊分(fēn)銷客戶，進行數據隔離，減少對不同品牌分(fēn)銷客戶不必要的幹擾。

解決方案

通過微訂貨後台設置，指定不同品牌對應的授權分(fēn)銷客戶，使其隻能(néng)查看和訂購(gòu)指定的品牌商(shāng)品信息。

客戶等級管理(lǐ)

應用(yòng)背景

在分(fēn)銷渠道體(tǐ)系中(zhōng)，下遊分(fēn)銷商(shāng)規模和銷售能(néng)力不同，會獲得不同的授權批發價格，以此激勵分(fēn)銷商(shāng)不斷增強自身分(fēn)銷能(néng)力，獲取更大利潤空間，讓供應鏈上下遊實現雙赢。

解決方案

通過在财貿雙全系統中(zhōng)對不同等級客戶設置對應等級的預設售價，在微訂貨商(shāng)城中(zhōng)根據客戶對應等級展示預設批發售價。滿足企業對客戶進行差異化價格管理(lǐ)的需求。

起訂金額和起訂數量控制

應用(yòng)背景

當前全球能(néng)源危機，運輸成本高漲，為(wèi)了确保每筆(bǐ)業務(wù)的基本利潤，企業通常會對下遊客戶訂貨設置最低的起訂條件，低于起訂條件的業務(wù)就拒絕開單。傳統商(shāng)貿活動中(zhōng)由業務(wù)員當面拒絕，必然會讓業務(wù)員的客情維護難度增加。同時可(kě)能(néng)會出現部分(fēn)客戶訂單低于起訂條件而業務(wù)員沒有(yǒu)發現，從而為(wèi)企業帶來實際損失的情況。

解決方案

通過微訂貨的起訂金額和數量控制功能(néng)，由訂貨商(shāng)城進行統一控制，由系統提示客戶是否滿足下單條件。可(kě)以避免業務(wù)員當面拒絕的尴尬，也能(néng)規避錯單的風險，很(hěn)好地解決上述問題。

自定義庫存

應用(yòng)背景

多(duō)區(qū)域多(duō)倉庫經營場景中(zhōng)，為(wèi)避免庫存不足導緻前端銷售斷貨的情況。需要将不同倉庫的采購(gòu)在途商(shāng)品、待出庫銷售訂單，業務(wù)單據草(cǎo)稿的商(shāng)品數量等計入對應倉庫虛拟庫存管理(lǐ)範疇，并将該倉庫的虛拟庫存數量展示給該倉庫覆蓋範圍的下遊客戶，引導其在虛拟庫存的範圍内訂貨，以避免客戶下單後對應倉庫無貨可(kě)發的尴尬局面。

解決方案

通過在财/工(gōng)貿ERP系統中(zhōng)啓用(yòng)虛拟庫存管理(lǐ)、客戶指定倉庫庫存等配置。在微訂貨商(shāng)城系統對對應客戶展示其指定倉庫的存貨虛拟庫存數量信息。客戶在虛拟庫存數量範圍内訂貨，即可(kě)避免出現庫存短缺訂單不能(néng)按時交付等問題。

自動生成銷售單草(cǎo)稿

應用(yòng)背景

有(yǒu)部分(fēn)企業客戶處于發展初期，人員精(jīng)簡，一人多(duō)崗的情況較為(wèi)普遍，業務(wù)處理(lǐ)流程需要去掉非必要的環節，簡潔高效，滿足企業快速發展的需要。

解決方案

在微訂貨管理(lǐ)後台配置商(shāng)城訂單直接生成銷售單草(cǎo)稿，方便中(zhōng)小(xiǎo)客戶簡化業務(wù)流程，提高訂單處理(lǐ)效率。

注意：此項需定制開通

财/工(gōng)貿産(chǎn)品原裝(zhuāng)産(chǎn)品

與财/工(gōng)貿ERP無縫集成，用(yòng)雲财/工(gōng)貿無需單獨安(ān)裝(zhuāng)部署。

大大降低實施難度和成本，縮短實施周期，實現系統快速上線(xiàn)。

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