新(xīn)威軟件/CRM/打破公(gōng)司銷售報價“内卷化”
 

2020年下半年開始，“内卷”這個詞橫空出世，并迅速流行。

它來自于一個英文(wén)詞involution，有(yǒu)“向内”的意思。

“内卷”是指同行間競相付出更多(duō)努力以争奪有(yǒu)限資源，從而導緻個體(tǐ)“收益努力比”下降的現象。可(kě)以看作(zuò)是努力的“通貨膨脹”。

舉個簡單的例子，看電(diàn)影時，有(yǒu)一個人為(wèi)了獲得更好的視野站起來了，被他(tā)擋住的人不得不站起來，最後所有(yǒu)人都不得不站起來看電(diàn)影了。這樣被迫加入競争，緻使競争白熱化的情況就是内卷。

事實上，内卷已經蔓延至各個階層、各個行業：找工(gōng)作(zuò)内卷、加班内卷、升職内卷……而在銷售領域，内卷現象在銷售報價環節表現得尤為(wèi)突出，畢竟在産(chǎn)品“同質(zhì)化”、市場“僧多(duō)粥少”的環境下，業績表現往往與“拼手速”呈正相關。

快速報價有(yǒu)那麽難嗎？如果你賣的是标準化的産(chǎn)品，自然不難。但試想一下，如果你的産(chǎn)品種類、型号複雜，又(yòu)給客戶自由配置的權利，

面臨産(chǎn)品“組合爆炸”問題，讓銷售把所有(yǒu)産(chǎn)品、配置、價格都背下來，顯然不現實。要解決這個問題，我們主要從價格配置、報價兩個層面去研究，如何優化流程，讓銷售用(yòng)最短的時間、犯最少的錯誤來創建報價。

複雜産(chǎn)品、動态價格，秒(miǎo)級get精(jīng)準報價

您的銷售團隊是通過哪種方式記錄和收集價格？Excel表？紙質(zhì)報價單？

當銷售面對成千上萬種産(chǎn)品，繁雜的定價規則，漫長(cháng)的審批流程，完全沒有(yǒu)辦(bàn)法獨立生成客戶需要的報價。根據美國(guó)一份銷售生産(chǎn)力報告顯示：大多(duō)數銷售人員在有(yǒu)價值的銷售領域投入的精(jīng)力僅占1/3，2/3的精(jīng)力都要投入在搜索産(chǎn)品信息、手動配置定價上。

這種情況下，任我行CRM報價管理(lǐ)的重要性就體(tǐ)現出來了。

銷售可(kě)通過移動端，随時随地獲取産(chǎn)品的精(jīng)準價格。試想一下：如果你的銷售“吭哧吭哧”花(huā)數小(xiǎo)時，甚至協調其他(tā)報價團隊用(yòng)幾天的時間，幫客戶計算出産(chǎn)品價格；而友商(shāng)用(yòng)的是任我行協同CRM系統，銷售一個人就可(kě)以輕松獨立完成。這樣巨大的成本和效率差，又(yòu)該如何跟友商(shāng)“拼”呢(ne)？
 

秒(miǎo)級生成報價單，一鍵觸達客戶

銷售生産(chǎn)力報告顯示：86%的客戶願意為(wèi)一次優質(zhì)的銷售體(tǐ)驗，購(gòu)買更多(duō)的産(chǎn)品和服務(wù)。而快速獲得精(jīng)準、專業的報價，就是優質(zhì)銷售體(tǐ)驗中(zhōng)的關鍵一環。

銷售人員借助任我行協同CRM，可(kě)以根據客戶的需求，在手機端進行簡單的勾選，快速、精(jīng)準獲得相應産(chǎn)品、配置的價格明細，銷售還可(kě)以在現場根據客戶實際需求給出最适合的價格方案、定制最适合的配置方案，賦能(néng)銷售快速生成報價單，響應客戶需求。

生成發送報價單

報價單生成後，如何第一時間觸達客戶？寄送太慢、拍照片不夠正式、發郵件又(yòu)不方便……銷售可(kě)以通過任我行協同CRM中(zhōng)的報價模塊，一鍵将正式報價單發送給客戶，讓客戶感受到專業、高效的服務(wù)。讓銷售在内卷激烈競争的環境下，搶客戶、簽訂單快人一步！

任我行協同CRM提供從産(chǎn)品定價配置、報價、營收分(fēn)析等全流程的報價解決方案，讓銷售快速響應客戶需求。此外，任我行CRM還從客戶管理(lǐ)、商(shāng)機管理(lǐ)、協同管理(lǐ)、BI管理(lǐ)功能(néng)等為(wèi)企業量身定制流程步驟，一個蘿蔔一個坑，各司其職，工(gōng)作(zuò)量化，方便查找問題的責任人，區(qū)分(fēn)好責權利，調動員工(gōng)積極性，減少不必要的協調崗位，從而幫助企業掌握更多(duō)客戶、更快簽下訂單、更快響應服務(wù)。無論多(duō)激烈的内卷“厮殺”下，都能(néng)搶占先機！
 

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