随着各大節日腳步的臨近,想必各位服裝(zhuāng)老闆們都打起了十二分(fēn)的精(jīng)神備戰年終大促。但是不難發現,近幾年的服裝(zhuāng)行業越來越難做,客流驟減、線(xiàn)下停滞、業績大幅下滑。
以商(shāng)務(wù)男裝(zhuāng)代表七匹狼為(wèi)例,今年上半年,七匹狼營收為(wèi)13.54億元,同比下降12.93%;淨利潤為(wèi)2424.21萬元,同比下降80.36%。本次淨利潤下滑超過八成,是七匹狼近兩年來比較大的下滑幅度。服裝(zhuāng)行業業績下滑的原因
大型企業已經面臨如此窘态,其他(tā)中(zhōng)小(xiǎo)微企業更是越做越沒有(yǒu)信心,甚至有(yǒu)人選擇離開。
為(wèi)什麽會發生這樣的事情?主要由以下因素造成:
1、經濟增速下滑,大衆收入也下滑,用(yòng)于消費支出的費用(yòng)就相對減少;
2、2020年疫情影響,導緻很(hěn)多(duō)人居家隔離、在家辦(bàn)公(gōng)甚至停業失業,除了生活必需品消費,對衣服的購(gòu)買也相對變弱。
3、當下,服裝(zhuāng)行業越來越趨向專業化。很(hěn)多(duō)離開服裝(zhuāng)行業的人,大部分(fēn)都是不專業的人,哪些内容不專業呢(ne)?選店(diàn)鋪不專業,銷售不專業,管理(lǐ)不專業,采貨不專業。企業的鐵人四項
未來,企業如果想要更好的存活下來,必須要做到專業化。服裝(zhuāng)行業如何做到專業化?一定要具(jù)備“鐵人四項”:硬件、軟件、互聯網和内容。且這四項要融會貫通,相輔相成。
首先,在門店(diàn)銷售環節,必須做到:
﹒前台銷售收銀操作(zuò)簡單易上手
﹒多(duō)種促銷方案可(kě)選擇定義
﹒支持會員積分(fēn)、打折、兌換商(shāng)品
﹒支持離線(xiàn)銷售,斷網也不怕
其次,遠(yuǎn)離手工(gōng)記賬,效率為(wèi)王:
﹒商(shāng)品信息一鍵查詢
﹒庫存狀況精(jīng)準分(fēn)析
﹒配貨采購(gòu)實時跟蹤
﹒銷售開單簡單快捷
結果,結合電(diàn)商(shāng)理(lǐ)念,打造品牌IP:
﹒打通線(xiàn)上線(xiàn)下店(diàn)鋪
﹒營銷渠道跟進推廣
﹒做好企業特色服務(wù)
﹒觸達/占領用(yòng)戶心智如何具(jù)備“鐵人四項”
服裝(zhuāng)企業想要具(jù)備“鐵人四項”,必須要對店(diàn)鋪進行有(yǒu)效管理(lǐ)。
So,智慧的老闆一定要選擇專業的企業管理(lǐ)軟件——管家婆服裝(zhuāng)ERP管家婆服裝(zhuāng)ERP系統是管家婆軟件專為(wèi)服裝(zhuāng)行業中(zhōng)小(xiǎo)微企業量身打造的一款符合服裝(zhuāng)行業特性的專業管理(lǐ)軟件,她包含多(duō)個産(chǎn)品系列(服裝(zhuāng)S/服裝(zhuāng)S+/服裝(zhuāng).NET/服裝(zhuāng)DRP)。從低端到高端,以服裝(zhuāng)行業應用(yòng)場景為(wèi)基礎,構建以後端進銷存财,前端智慧門店(diàn),新(xīn)零售業務(wù),微會員、微商(shāng)城、電(diàn)商(shāng)業務(wù)為(wèi)一體(tǐ)的整體(tǐ)解決方案。助力服裝(zhuāng)企業管人、管帳、管業務(wù),實現人、貨、場的全驅動。
多(duō)業态:渠道分(fēn)銷、大中(zhōng)型連鎖加盟、批發、零售、批零兼營、單體(tǐ)店(diàn)........ 八大核心功能(néng) 處理(lǐ)業務(wù)更輕松
01.商(shāng)品管理(lǐ)
支持商(shāng)品分(fēn)類、多(duō)屬性、多(duō)單位、多(duō)價格、多(duō)條碼管理(lǐ),商(shāng)品明細情況一目了然。輕松實現服裝(zhuāng)行業季節性衣服統計、陳列替換等管理(lǐ)。
02.采購(gòu)建議
根據曆史銷售情況、庫存情況等數據,提供科(kē)學(xué)合理(lǐ)的采購(gòu)數量,優化采購(gòu)周期,避免貨品積壓、資金占用(yòng)等問題。
03.智能(néng)補貨
不同門店(diàn)可(kě)自定義門店(diàn)補貨規則。根據門店(diàn)設定的庫存下限、日均銷量等規則,實時跟蹤及時了解門店(diàn)缺貨情況并即時補貨,解決補貨不及時的問題。
04.銷售管理(lǐ)
快速錄單、極速收銀,提升批發、零售銷售效率。實時呈現商(shāng)品熱銷、滞銷狀況,提供各類商(shāng)品銷售數據分(fēn)析,為(wèi)商(shāng)品優化、經營策略提供依據。
05.财務(wù)管理(lǐ)
拍照錄入票據智能(néng)記賬,一鍵生成會計憑證,财務(wù)效率提升90%以上。往來賬目清晰可(kě)追溯,實時自動生成各類可(kě)視化圖形報表。
06.智能(néng)配貨
總部按照門店(diàn)的銷售狀況(服裝(zhuāng)款式、尺碼、季節、顔色等)定義配貨比例,智能(néng)配貨到門店(diàn),減少總部配貨工(gōng)作(zuò)量,提升效率。
07.庫存管理(lǐ)
通過庫存周轉、庫銷比、年份、季節、價位段等多(duō)維度分(fēn)析,減少庫存積壓,提升貨品周轉率、提高資金利用(yòng)率。
08.數據決策
根據收集的數據信息(商(shāng)品類别、商(shāng)品數據、商(shāng)品價格、顧客信息、銷售量、利潤等)進行數據分(fēn)析,為(wèi)經營決策調整、優化提供數據支持。
用(yòng)了管家婆服裝(zhuāng)ERP系統後,銷售人員輕松應對銷售高峰期,在最短的時間内找到需要銷售的貨物(wù),提高客戶滿意度;庫管人員提高了錄入精(jīng)準度,工(gōng)作(zuò)效率大大提升;企業的領導層能(néng)根據銷售人員錄入的銷售單據,查看近期銷售情況、庫存情況,為(wèi)進行下一步提高銷售業績額提供數據參考……
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